نُشرت Main Paper في صحيفة "إل إيكونوميستا"، وهي المنفذ الإعلامي المالي الرائد في إسبانيا.
مؤخراً، <
لنرى كيف سيتم الإبلاغ عن ذلك.
تُعد قصة شركة Main Paper ( MP ) مثالاً على تطور متجر صغير في الشارع ليصبح عملاقًا في صناعة القرطاسية المكتبية، كما أنها توفر نموذجًا لرجال الأعمال الصينيين المغتربين لتطوير أعمالهم.
ذكرت مجلة الإيكونوميست أن اختصار MP كان في الأصل اختصارًا لـ "Multi Precio"، وهو الاسم التقليدي للمتاجر الصغيرة التي يديرها صينيون والتي تبيع منتجاتها بـ 100 ين. بدأت فكرة الاسم عام 2006، عندما عاد تشين ليان إلى إسبانيا بعد دراسة الهندسة في ألمانيا. لم يرغب في وراثة متجر والده الصغير الذي يبيع منتجاته بـ 100 دولار في حي باريو بيلار بمدريد، فاشترى شاحنة واستأجر مستودعًا ليجرب حظه في تجارة الجملة. في البداية، جرب أعمالًا أخرى، مثل لوازم أكشاك الهاتف (Locutorio) والإلكترونيات، لكنها لم تنجح. في هذه الأثناء، نما المستودع الصغير، ووظف المزيد من الموظفين، وبدأ بشحن المنتجات من الصين في حاويات للتوزيع.
أثناء عمله في بيع المكانس والملابس ومنتجات التنظيف، لاحظ تشين ليان أن محلات البقالة لا تولي اهتمامًا كافيًا للأدوات المكتبية، فرأى في ذلك فرصةً لإنشاء علامته التجارية الخاصة. لذا، غيّر معنى اختصار MP من "Multi Precio" إلى "Madrid Papel"، وطبّق فلسفة والده في تصميم منتجاته، متجنبًا الفوضى والصورة النمطية للجودة الرديئة الشائعة في محلات البقالة، ومركزًا على الجودة والمظهر، حتى لو كان ذلك يعني ربحًا أقل.
بمرور الوقت، هيمنت MP على قطاع متاجر البقالة الصينية، حيث استحوذت على 90% من أعمالها. ثم انتقلت MP إلى سوق التوزيع الكبير، وعملت مع عملاء مثلإيروسكيوكارفوروفي عام 2011 بدأت أعمال التصدير التي لها الآن وجود في أكثر من 40 دولة.
أدى التوسع الدولي إلى تحول اسم شركة MP مرة أخرى إلى Main Paper ، وهي إمبراطورية في مجال القرطاسية المكتبية. وقد بلغ حجم أعمالها حداً يسمح لها بعقد اتفاقيات تسويق مشترك مع علامات تجارية عالمية مثلكوكا كولا، والمنتخب الإسباني لكرة القدم، ونتفليكسمسلسلات مثل Stranger Things و House of Paper و The Squid Game.
يضم كتالوج Main Paper أكثر من 5000 منتج تتراوح بينأقلام رصاص, علاماتوتنتج الدهانات للدفاتر والمخططات والتقاويم تحت أربع علامات تجارية. وتركز العلامة التجارية الأكثر شهرة، MP ، علىالأدوات المكتبية, أدوات الكتابة، لوازم التصحيح،لوازم مكتبيةوالحرف اليدوية; دهانات Artixيركز على المنتجات الفنية؛ Sampack متخصص فيحقائب الظهروعلب القرطاسيةويركز Cervantes علىدفاتر الملاحظات، دفاتر الملاحظات ودفاتر الملاحظات.
تجمع استراتيجية التوريد الخاصة بشركة Main Paper بين شراء المنتجات من بلدان مختلفة والتعبئة النهائية في مصانعها الخاصة، حيث يأتي أكثر من 40٪ من منتجاتها من أوروبا ويتم تصنيع 20٪ منها في إسبانيا.
تجمع استراتيجية التوريد الخاصة بشركة Main Paper بين شراء المنتجات من بلدان مختلفة والتعبئة النهائية في مصانعها الخاصة، حيث يأتي أكثر من 40٪ من منتجاتها من أوروبا ويتم تصنيع 20٪ منها في إسبانيا.
سعياً منها لدعم توسع أعمالها، حققت الشركة تقدماً ملحوظاً في مجال الخدمات اللوجستية، من مستودع صغير إلى مركزها اللوجستي الحالي الذي تبلغ مساحته 20,000 متر مربع في مدينة سيسينا، توليدو، ما يعكس روحها الابتكارية والعالمية. ويعمل في المركز أكثر من 150 موظفاً من الصين وإسبانيا وأكثر من 20 دولة أخرى.
يضم المركز اللوجستي أيضًا صالة عرض بمساحة 300 متر مربع تعرض تشكيلة منتجات الشركة الكاملة بطريقة جذابة واحترافية، تماشيًا مع التزام المؤسس تشين ليان بالتخصص في هذا القطاع في متاجر البقالة. في الواقع، لدى Main Paper فريق متخصص في التسويق البصري لما بعد البيع منذ خمس سنوات، يقوم بزيارة المتاجر التي تبيع منتجاتها لتدريب أصحابها على كيفية عرضها بشكل صحيح، وفقًا لترتيبها المرجعي، وتطبيق نموذج عرض ركني مشابه لما تستخدمه بعض العلامات التجارية للأغذية والمشروبات في قنوات التوزيع التقليدية.
بعد تحقيق مبيعات بقيمة 100 مليون يورو في عام 2023 (80 مليون يورو في السوق الإسبانية)، يتمثل الهدف الرئيسي لشركة Main Paper في الحفاظ على معدل نمو بنسبة 20٪ في السوق الدولية و10٪ في السوق المحلية، مع التركيز بشكل خاص على التوسع في قنوات التوزيع الأخرى غير متعددة الاستخدامات.
تاريخ النشر: 15 أغسطس 2024
